“终身大事”与“白头偕老”

【背景介绍：7月26日上午，“中盟中美投资峰会暨--聚焦纽约”活动在深圳万科国际会议中心举行。在接受新浪乐居独家专访时表示，中国的房地产由政府指导，而美国的房地产市场由企业家主导，人家才是真正的市场，并且美国市场拥有完善的法律制度作支撑，可给予投资者一个有保障的投资机会，可以放心地把“孩子交给她”。】

 “终身大事”与“白头偕老”

(根据冯仑接受浪房产专访内容整理)

要像对孩子一样对待金钱

    中国的企业为什么要到纽约投资？第一，不是我们钱多；第二，不是因为中国没市场，说中国的市场小到容不下我们了我们才到国外，那这个显然不合时宜。因为中国有14亿人，全世界的市场中国还是最大的；第三，也不是因为国际化很光荣，相当于女性化个妆，说出门增加自信，我想作为一个买卖人，从来不为这个所迷惑。我们口袋的钱总是有限的，全世界市场中国是最大的，我们是为了利润而生存，而不是为了虚荣心而活着，那我们为什么要到纽约投资，这就牵扯到对钱的感情。我们对钱永远保持着对孩子一样的感情。

　　第一，希望它安全，不要出状况；刚才已经讲了纽约有很好的法律支柱，美国的市场经济最完善的地方应该是在纽约。

　　第二，希望这个孩子上个好学校，将来能找个好工作、找个好人家，这叫增值，我们希望这个钱要有增值。

　　在从无到有的时候，市场的法律制度不完善可能给我们一些机会。但我们已经有了十几二十年的历史以后，我们对财产的安全和增值有时候是依赖于更好的一个市场和制度环境。那么，纽约无疑是一个很好的选择。它会让你的资产在安全的前提下有一个很好的增值。

　　第三，我们对孩子的感情，希望他能够自由地回来看你。也就是说一旦遇到危险的时候，要有流动性，这个钱能跑掉。

　　所以，我们对孩子同样的感情表达了我们对钱的同样的深情。因此，我们不断要到纽约去，去到美国，甚至到世界其他地方去寻找这样一种又安全、还可以增值、可以流动的一些投资机会。

　　当然这个过程中会使我们的企业也学习到很多经验，使我们的资源范围扩大，使我们专业能力提升，让我们在本土的竞争力能够得以更好地提升。　               

　　要像找老婆一样找合作伙伴

   九年前我第一次到纽约做事，和当时世贸的一个业主吃第一餐饭的时候，我就跟他讲，我过来以后是用中国方式吃饭，用纽约方式做事，你放心，合作上我们一切都按纽约方式来。

　　回到中国以后，我碰到一位朋友，这个朋友在“9.11”之前，在世贸上有两层办公楼，天天都用于接待中国的官员，然后他跟我说，你要做纽约的事情我帮你找布什家族，他完全是中国人的思维。但是我说不需要，只要给律师付钱就可以搞定。结果我去见他的时候，最有趣的是我进门以后要握手，但握不到他的手，因为他的办公室有半个篮球场这么大，我的手就这么举着走过去跟他握手。他的思维本身是非常中国式的思维，他在民间了仍然像官员一样的状态，然后不断地带中国的官员跟纽约官员、政府去讲一些很大的投资计划。但是他在律师费上不肯多付钱，结果这间公司几乎就消失了。但是我们在纽约还发展着。

　　第一个观点，去到任何一个陌生的市场，首先是改变自己，而不是改变别人，因为对方是不可能因为你而改变的。这是非常重要的。也就是我们要到纽约，到发达市场，更重要的是要改变我们的思考和行为模式。

　　第二个观点，中国是一个后发展起来的市场，所以从不动产的市场来说，我们只有二十年，在这短短的二十年，我们的经验实际上只局限在开发领域的经验。而纽约有200年的开发、建设经验，非常有趣的是那天我一到长岛，到道格拉斯·德斯的办公室，我记得长岛五十年代有一家公司跟今天中国的万科一样，非常了得，做了非常大量的民宅，在美国风生水起，我说这间公司还在不在了？我好像听说不在了。他马上说我给你看一个报纸的册子，说他的太太跟这个家族的第三代有联系，他老婆收集了所有报纸上的资讯给他作为纪念，现在转到道格拉斯·德斯这儿，然后我们两个人聊起这个故事。实际上也就是说在那个阶段美国在七十年代以前开发曾经是最主要的模式，但之后又有了很多新的商业模式，还有很多创新的，我最近在美国看到非常多的在不动产领域的，包括投行、包括营销、包括品牌、包括交易，各种各样的创新公司。只有二十年开发的经验的我们怎么和有200年经验的一些家族、专业人士和市场进行对话是值得研究的。

　　前面一个问题讲的是横向的改变，就是我们要文化上的改变。这也还要有一个纵向的提升，就是我们怎么变得像大人一样，怎么样开始和有经验的公司进行合作，这是我们最大的挑战。这种情况下，我们改变自己的同时还要提升自己，我们不仅要讲英文，还要听得懂别人讲的一些专业的词汇和方法。只有这样我们才能有很好的伙伴。我觉得我们要横向改变唯一的办法就是要找一个好的合作伙伴。

　　好的合作伙伴，就像我们跟德斯有将近三年的合作，我们不仅在专业上、在金钱上的合作，我们更重要的在人生的看法、在价值观，在超出金钱之外的友谊方面，我们得到了更多的营养，这使我们的发展走得更加顺利。

　　因为在这之前我们跟另外的一个英国的家族在北京有三个合作，就是宜和的家族，我们做了九年的合作，在这段合作里得到很多东西。所以在美国发展的时候，我们要着眼于长期建立一个非常好的、稳定的合伙人、合作者的关系，这样改变我们在陌生市场上改变自己的同时，还可以尽快向对方学习。

(www.fengmaniu.com)