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房产大亨玩转社会化营销

推荐本文章 | 点击进入《实战商业智慧212期2012-08-22 来源:实战商业智慧212期  点击:147  推荐:5

他是一个企业家,一个房地产商人,同时他还是网络名人,媒体追捧的对象,他就是潘石屹。关于潘石屹网络营销的高明手段,我们杂志曾零星提起,本期,我们系统介绍他在社会化营销上的心得,请看——

在中国房地产界,无疑是个另类。他一次次处于是非的漩涡,一次次不按常理出牌,一次次为世人瞩目。他的创新精神,直接带动了SOHO中国的销售额飞速增长。

2010年底,潘石屹开始把各种新媒体资源整合到一起进行社会化营销。一年多过去了,营销已经初见成效,我们看看潘石屹是怎么做社会化营销的。

  • 博客营销

潘石屹从2005年开始,就在新浪博客安家,红极一时,到今天,即使微博的火爆程度盖过了博客,他依旧把博客当成一个重要的宣传平台,访问量高达七千多万次。

在他的博客里,除了房地产分析,潘石屹对自己的童年苦难、中年的生活方式、精神宗教和信仰、人与自然与社会的和谐关系等等,都发表了自己的看法和感悟。让人直观地看到潘石屹这个活生生的人,而不是单纯的房地产商人。

现在,作为微博控的他虽然没时间去更新博客了,但他会安排人把他在一些会议和公开场合的讲话放到上面。一篇他答记者问的摘要,竟然有10多万的阅读量。营销高手潘石屹当然不会让这流量白白浪费掉,他把博客的模板变成最近热卖的项目,侧边栏放上企业的合作电话,甚至把自己的公益活动公告也放了上去。重要的是,他博客上的这些广告资源都是免费的。

  • 微博营销

潘石屹的微博粉丝数已经超过一千万,由此可见,除了自身名气,潘石屹的微博玩法定有很多值得企业家借鉴的地方:

1、多用疑问句。老潘在微博上,为了激发大家的话题讨论,经常用疑问句,比如他那关于一千元苹果手机的发问,就引发了潘币的讨论。

2、多用图片和视频。老潘的微博,很少有不配图的。简单的一张图,胜过千言万语。

3、多和明星熟人互动。老潘和张欣的夫妻档以及和任志强的二人转,在微博上也算一道风景。名人之间互相的转发评论,可以在短时间内迅速提高曝光率,引发话题效应。

4、娱乐和自嘲精神。作为老总,在微博上只有放下身段,有娱乐和自嘲精神,才能够让网友喜欢你、推崇你、关注你。老潘的“潘币营销”之所以成功,就是这个道理。

5、适度结合热点。热点话题的参与,给老潘赚够了人气。要注意的是,他每次参与话题讨论都很理性,从不触及政治和政策的高压线,始终没有忘记自己是一个商人的身份。

6、见缝插针推广企业和项目。老潘在微博上,推广自己的项目很谨慎,一般不提及,但是遇到重大事件的时候,他又会巧妙地利用,利用上千万粉丝基数,将重要信息快速扩散。

  • 搜索引擎营销

百度一下“SOHO中国”,首页几乎都是SOHO中国的内容,没有负面和干扰信息,这说明什么?这说明潘石屹十分重视搜索引擎营销,购买了链接,做了SEO关键词优化,把“SOHO中国官方租售平台”放在第一的位置,占据核心关键词搜索引擎的第一页。

  • 病毒视频营销

潘石屹曾出现在尊尼获加的微电影中,当微电影成为越来越多企业推广手段的时候,他肯定不会忘记为SOHO中国做病毒视频营销。

为了推广自己的项目,潘石屹推出了系列微电影《为什么选择SOHO》。如果说原来的微电影,老潘是圈内玩票的话,这次他拍的微电影系列,则是让自己业主和租户讲话,让他们自己讲述自己的故事,已经是彻底的视频营销了。

  • 房产电商

去年4月,潘石屹利用易居的电商平台,在网上拍卖过商铺,但他发现,房屋作为固定资产,完全在网上进行交易还是比较困难的,但是一些信息展示和沟通可以通过网络的方式来完成。

随后,SOHO中国就推出了自己的电商平台——SOHO中国官方租售平台。进入租售平台主页以后,用户可以直接利用TQ与在线客服进行即时沟通,选择买房或者租房。官方租售平台,已经成为项目蓄客的重要平台。

点评:潘石屹做社会化营销的目的很简单:通过包装个人品牌,提升企业和产品品牌,在网民中建立品牌印象,然后,提升他房子的销售量和价格。

我们能够从这个案例中学到什么?对于企业家来说,企业家有开放的心态就可以经营好自己的品牌,经营好社会化媒体可以对你的品牌加分,而且关键的是,企业需要和消费者沟通的时候,就多了很多信息渠道。  

走出惯性思维,琢磨琢磨潘石屹带来的启发吧。企业家品牌是企业品牌一个重要的组成部分。从传播企业家品牌的成本和收效来看,比传播企业和产品品牌要好。

 

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